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                  廠家和潤滑油代理商關系的四個階段

                  字號:T|T
                  文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-01-15 16:22:00

                     廠家和潤滑油代理商的關系是雙方都應該注重的,因為有一個良好的合作關系,雙方才能達到互利共贏的狀態,而廠商關系是有一個循序漸進的過程的。

                   
                    一是雙贏。雙方的獲利來自于市場、來自于消費者,而不是相互之間的勾心斗角。利益始終是聯系廠商關系的紐帶,需要的是雙贏關系,品牌弱勢需要大的利潤空間的吸引和獎勵措施,品牌強勢需要關系的穩定和推廣,雙贏是廠商關系的關鍵。
                   
                    二是尊重。廠商之間應該在生意的基礎上建立關系,需要相互體諒和尊重,廠家要對潤滑油代理商的利益負責,不是簽約了就搞定,應該提供后續的方位的支持與服務,代理商應該對廠家及其產品負責,不惡意降價,不惡意竄貨或有損產品形象,增進溝通與理解。
                   
                    三是信任。廠商關系既經形成就需要雙方對此關系都認真對待,不能抱不行就換的思想,而應實實在在地以開發市場為核心做好彼此的工作,相互信任,廠家通過推廣策略和品牌塑造增強代理商的信任,代理商通過快速的產品分銷能力獲取廠家的認同,相互信任。
                   
                    四是欣賞。這是廠商關系的高境界。在利益之上,雙方贊同彼此的企業文化,困難時能夠相互容忍和幫助,不僅關注短期利益,而且關注發展前景和未來。
                   
                    所以,廠家或潤滑油代理商要通過人性化管理和制度化管理的有效結合,培育適合自己發展的廠商關系。
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